फील्ड सेल्स ट्रेनिंग हिंदी में

Duration - 2 Days | Sat & Sun

Timings -  9am - 12:30 pm. 

बिक्री चुनौतियां:

• क्या आप इनमें से किसी भी बिक्री चुनौतियों का सामना कर रहे हैं?
• क्या आप फील्ड सेल्स प्रोफेशनल में हैं?
• क्या आपको ग्राहक संपर्क और अपॉइंटमेंट प्राप्त करने के लिए संघर्ष करना पड़ता है?
• क्या उत्पाद डेमो या बिक्री के लिए ग्राहकों को मनाना कठिन है?
• क्या ग्राहक मूल्य निर्धारण, उत्पाद सुविधा, वितरण, भुगतान शर्तों आदि के बारे में शिकायत कर रहे हैं…?
• क्या ग्राहक आपके उत्पाद पर प्रतिस्पर्धा पसंद करते हैं और पहले ऑर्डर या दोबारा ऑर्डर से बचते हैं?
• क्या ग्राहक आपके लाभ मार्जिन को नुकसान पहुंचाते हुए कठिन बातचीत करते हैं?
• क्या बिक्री को बंद करने के लिए आपके बिक्री चक्र को नुकसान पहुंचाने वाले ग्राहकों का पीछा करते हुए बहुत सारे फॉलोअप लगते हैं?
• क्या आपको लगता है कि अधिक बिक्री के लिए आपकी बिक्री उत्पादकता में सुधार किया जा सकता है?

उपरोक्त बिक्री चुनौतियों के शीर्ष कारण:

सेल्स प्रोफेशनल्स को उपरोक्त चुनौतियों का सामना क्यों करना पड़ रहा है?

• प्रत्येक ग्राहक अपनी आवश्यकताओं, मांगों, वरीयताओं के संदर्भ में भिन्न होता है।
• सेल्स लैंडस्केप विविध मूल्य निर्धारण वाले कई समान उत्पादों के साथ अत्यधिक प्रतिस्पर्धी है।
• आपके बिक्री दृष्टिकोण में इनमें से किसी का भी अभाव है - आत्मविश्वास, पेशेवर बिक्री तकनीक, सौंदर्य, व्यक्तिगत ब्रांडिंग या भावनात्मक बुद्धिमत्ता?
• आप सलाहकार और मूल्य बिक्री दृष्टिकोण के बजाय लेन-देन संबंधी दृष्टिकोण का उपयोग कर रहे हैं?
• बिक्री पिच में मूल्य की कमी है और ग्राहकों को प्रेरित नहीं करना आदेश दो।
• आपका प्रेजेंटेशन और संचार दृष्टिकोण ग्राहकों से निर्णय लेने में विफल रहा है।
• आपकी आपत्ति से निपटने का तरीका ग्राहक के दिमाग को नहीं बदल रहा है।
• ग्राहक छूट की मांग करते हैं और आपकी बातचीत की रणनीति उन्हें मनाने में सक्षम नहीं है।
• अनुवर्ती कमी मूल्य के रूप में ग्राहक देरी से खरीदारी का निर्णय लेते हैं।

फील्ड बिक्री प्रतिनिधियों के लिए आधिकारिक बिक्री का परिचय :

अपनी बिक्री के प्रभाव को बढ़ाने और सस्ती प्रतिस्पर्धा में खोए बिना अधिकतम बिक्री को बंद करने के लिए शीर्ष व्यावसायिक बिक्री तकनीकें।

प्रशिक्षण पाठ्यक्रम

1. गो गेट्टर एटीट्यूड विकसित करना, संबंध बनाना और बनाए रखना

• 'एक पेशेवर' के रूप में बेचना
• एक शीर्ष प्रदर्शन करने वाले फील्ड विक्रेता के गुण
• सफलता में अनुशासन, समय प्रबंधन, योजना, निष्पादन, प्रस्तुति, संचार और निर्णय लेने के कौशल की भूमिका।
• बिक्री की सफलता में ग्राहकों और चैनल भागीदारों के साथ संबंधों की भूमिका को समझना।
• पेशेवर और व्यक्तिगत स्तर पर संबंध बनाने की रणनीतियाँ।
• प्रभावी संबंध निर्माण के लिए भागीदार शिकायतों को सक्रिय रूप से कैसे संभालें
• संबंध निर्माण के लिए क्या करें और क्या न करें?

2. नए ग्राहक प्राप्त करना

• क्षेत्र योजना और लक्ष्य निर्धारण
• अपने ग्राहक को जानें - एबीसी वर्गीकरण और लक्ष्यीकरण योजना
• संभावित ग्राहकों को कैसे खोजें, नियुक्त करें, प्रबंधित करें और मूल्यांकन करें
• बिक्री पिच विकास - आपके उत्पाद की यूएसपी (अद्वितीय बिक्री बिंदु)
• बैठक योजना और तैयारी रणनीतियाँ
• ग्रूमिंग और आइस-ब्रेकर रणनीतियाँ
• परामर्शी दृष्टिकोण का उपयोग करते हुए ग्राहकों की आवश्यकता की पहचान करना
• मूल्य बिक्री और यूएसपी का उपयोग करते हुए उत्पाद/सेवा प्रस्तुति
• व्यावसायिक प्रस्तुति और संचार तकनीक
• LEAR मॉडल का उपयोग करके आपत्तियों से निपटने की तकनीक
• सर्वोत्तम बातचीत और ऑन-स्पॉट ऑर्डर क्लोजिंग तकनीक

3. बिक्री उत्पादकता | बीट रूट | पालन ​​करें

• एमटीडी बिक्री लक्ष्य के लिए दैनिक योजना
• नए ग्राहकों और बिक्री के लिए योजना बनाना और दैनिक लक्ष्य निर्धारित करना
• मौजूदा ग्राहकों और बिक्री के लिए योजना बनाना और दैनिक लक्ष्य निर्धारित करना
• भुगतान और संग्रह के लिए योजना
• अधिक संपर्क बढ़ाने के लिए फ़ोन और व्यक्तिगत विज़िट का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें
• अधिक दृश्यता और बिक्री के लिए शेल्फ़ स्पेस, उत्पाद प्लेसमेंट, मार्केटिंग सामग्री की समीक्षा करना सीखना।
• प्रभावी और उत्पादक दिन के लिए आवश्यक संपत्ति और उपकरण।

4. मौजूदा नेटवर्क या ग्राहकों से बिक्री की मात्रा बढ़ाना

• मौजूदा नेटवर्क या ग्राहकों से बिक्री बढ़ाने सहित शीर्ष 5 रणनीतियाँ
• शीर्ष 5 संबंध निर्माण रणनीतियाँ।
• मौजूदा ग्राहक को वर्गीकृत करने के लिए एचएएल मॉडल बिक्री प्रदर्शन पर आधारित नेटवर्क
• उच्च, औसत और निम्न प्रदर्शन करने वालों के लिए लक्ष्य और योजना निर्धारण
• उच्च प्रदर्शन करने वाले ग्राहकों से बिक्री बढ़ाने के लिए शीर्ष रणनीतियाँ
• औसत और कम प्रदर्शन करने वालों से बिक्री बढ़ाने के लिए शीर्ष बिक्री रणनीतियाँ
• अधिक बिक्री बढ़ाने के लिए शीर्ष दृश्यता रणनीतियाँ।
• बिक्री बढ़ाने के लिए व्यापार प्रचारों का प्रभावी ढंग से उपयोग कैसे करें
• मौजूदा नेटवर्क को प्रबंधित करने के लिए क्या करें और क्या न करें।

अपने ट्रेनर से मिलें | श्री हर्ष तडेपल्ली।

2 बार भारत में सर्वश्रेष्ठ बिक्री कोच, प्रशिक्षक और सलाहकार से सम्मानित।

सह-लेखक - अमेज़न बेस्टसेलर सेल्स डिकोडेड बुक

श्री हर्षा के पास ब्रिटानिया, किर्लोस्कर, हिंदुस्तान पेंसिल, जीएमआर, एचपी, जेब्रोनिक्स, आईसीआईसीआई, स्विगी, वीवो, ब्रिटानिया, टाटा मोटर्स आदि जैसे बड़े ब्रांडों के साथ काम करते हुए वैश्विक व्यापार विकास, बिक्री और ग्राहक संबंध प्रबंधन को संभालने का 15 वर्षों का व्यापक बिक्री अनुभव है। ...

श्री हर्ष ने सेल्स एग्जीक्यूटिव से लेकर सीनियर सेल्स मैनेजर तक विभिन्न सेल्स पदों को संभाला है। श्री हर्ष ने 20,000 से अधिक फील्ड सेल्स प्रोफेशनल्स को प्रशिक्षित किया है।

नियम और शर्तें | धन वापसी नीति

• आपको कार्यशाला रिकॉर्डिंग तक पहुंच प्रदान की जाएगी।
• प्रशिक्षण पूरा होने के 1 सप्ताह के भीतर डिजिटल प्रमाणपत्र आपके साथ साझा किया जाएगा
• आपको 24/5 'एन-डिमांड' कॉल सपोर्ट की पेशकश की जाएगी।
• आप घटना से 48 घंटे पहले कभी भी धनवापसी के लिए अनुरोध कर सकते हैं
• धनवापसी 2 से 5 व्यावसायिक दिनों के भीतर संसाधित की जाएगी।
• घटना के बाद कोई धनवापसी की पेशकश नहीं की जाएगी।
• धनवापसी का अनुरोध करने के लिए, कृपया भुगतान रसीद के साथ enquiry@dishahconsultants.com पर हमसे संपर्क करें।